安杰思10月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月24日接受173家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　1.业绩概览公司2023年第三季度实现营业收入1.40亿元，同比增幅32.90%。第三季度扣非后净利润为6,358.25万元，同比增幅46.77%。 公司年初至报告期末实现总营收收入3.46亿元，同比增幅31.59%，年初至报告期末扣非后净利润1.40亿元，同比增幅39.04%。年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额为1.44亿元，同比增幅42.23%，年初至报告期末每股收益2.87元，同比增幅28.53%。

　　2.主要业务拆分2.1境内收入： 年初至报告期末销售收入1.77亿元，同比增幅29.11%。其中第二季度和第三季度增幅超过40%以上。国内第三季度营业收入为7,498.03万元，同比增幅41.92%，环比增长16.37%。 2.2境外收入： 年初至报告期末销售收入1.66亿元，同比增幅34.78%；其中第三季度实现销售收入6,490.15万元，同比增幅24.32%，环比增长30.10%。从销售区域来看，北美市场截至报告期末累计销售收入5,151.70万元，同比增幅40.09%；欧洲市场累计销售收入为7,896.69万元，同比增幅34.49%。亚太和其他区域累计销售收入3611万，同比增幅54.33%。

　　3.费用投入2023年第三季度研发费用投入为1,023万元，同比增幅37.23%，占营业收入7.3%；销售费用1,412万元，同比增幅32.89%，占营业收入10%；公司各项费用均稳定增长。

　　4.经营管理公司设立一个集研发和生产为一体的设备全资子公司，杭安医学科技（杭州）有限公司。杭安子公司的落地，为公司健全了有源设备开发平台，可以加快软性内镜、消化内镜辅助机器人系统及光纤成像系统等设备产品线的布局和研发落地。

　　问：海外收入中自主产品和ODM的销售额和增速分别多少，海外有哪些新开拓客户？中长期海外增长动怎么看？

　　答：从2023年三季度来看公司海外自有品牌销售占比为16.8%，公司会在保障正常销售模式的情况下，将逐渐提升自有品牌的占比。公司未来会继续巩固欧洲市场和发力北美市场客户开发的基础上大力拓展南美及亚太市场，同时积极推动公司自有品牌的销售。

　　答：公司可换装重复开闭止血夹、双极诊疗系统（如牵引夹、双极高频切开刀、双极高频止血钳、双极电圈套器、三代送水装置等），均非常好的满足了临床的需求，具备较强的市场竞争力，公司相信未来均有可能发展成为重要产品，为公司创造新的收入增长点。

　　问：针对三季度医疗合规要求提升的环境下，反腐对公司新产品和双极设备入院方面的影响？

　　答： 目前看在医疗合规的大背景下，对公司新医院的开发和耗材招标构成一定不利的影响，公司相信医疗合规能够促使行业回归到产品、技术的良性竞争轨道上来，也是行业提升要走的一段必经之路。

　　答：我们认为两者有一定关联的，首先公司将继续保持高毛利产品销量快速增长，其次对低毛利产品进行提效和成本优化。

　　答：首先截至目前，公司未了解到公司重要单品有被纳入到集采或带量采购的相关信息。如果集采，对公司来说既是机遇也是挑战。公司将积极响应国家集采或带量采购的政策，一方面通过降本增效，进一步提高产品质量稳定性，提升公司产品竞争力，另外公司将更加注重新品开发，加强海外市场战略布局，尽可能降低集采对公司毛利率的影响。

　　答：公司依赖高效的研发创新模式、卓越的产品性杏宇平台能、稳定的产品质量和富有竞争力的价格，进一步稳固和健全合作客户，这些优势将助力我司持续拓展海外业务。

　　答：目前已经完成了欧洲分公司的选址工作，接下来会准备欧洲分公司筹备工作。欧洲分公司的设立，将大大加快海外客户开发的节奏，更好的为欧洲临床服务，从而实现公司营销管理方式的全面升级，从而提升公司的品牌形象和市场占有率。

　　问：明年会推出可换装、可重复开闭止血夹价格会有差异吗？新产品会替代老产品吗?

　　答：可换装、重复开闭的止血夹属于不同的产品定位，未来不会全面撤换现有止血夹产品。可换装、重复开闭的止血夹产品的推出，将丰富公司止血夹类产品线，提升该系列产品的市场竞争力。

　　答：目前公司商务部对国内经销商客户的库存尚在统计中，截至目前统计数据，渠道库存在3个月以内。

　　答： 公司中长期净利率和公司设定的股权激励净利润目标保持一致，第三季度由于财务费用中利息收入增加导致净利率超过40%。

　　答：公司在第三季度成立了安杰思全资子公司杭安医学，未来公司将继续加大在耗材产品和有源设备的研发投入,确保在研项目早日上市。

　　答：公司仍处于快速增长期，本轮医疗反腐相对于内镜耗材的影响相对较小，手术量未有大幅下滑的情况，加之公司在上半年对于存量医院做了上量推广工作，在三季度销售工作中得到体现。

　　答：公司产品的定价主要基于产品本身的市场定位，通过制定公司产品销售策略，以满足产品市场竞争的需要;