6月19日，东方甄选首次举办自营新品发布会，并公布了自营产品的业绩增长情况。

　　2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。

　　结合东方甄选此前发布的2024财年半年报来看，2023年6月1日至11月30日，东方甄选自营产品总营收为19亿元。

　　经过两年的发展，东方甄选自营产品在抖音订单累计突破1亿单，成为抖音平台上首个销量突破1亿单的产品品牌。

　　截至目前，东方甄选自营产品总数已超400款，其中八成为食品、农产品。同期在售的自营产品超过260款，超过100款产品位居抖音品类爆款榜前三名。

　　结合此前公布的财报来看，截至2023年5月31日，东方甄选自营产品为120余款；截至2023年11月30日，东方甄选自营产品为264款。

　　值得一提的是，东方甄选已经提前完成了俞敏洪制定的自营品发展KPI，即“2024年底，要求自营品种类达到400-500种。”

　　“东方甄选自营产品”抖音账号连续数月GMV破1亿元，成为东方甄选在抖音第三个单月GMV过亿的账号。

　　目前，东方甄选App已成为自营产品的核心销售渠道，九成新品都会选择在App首发，部分爆款自营产品在其App的GMV已占据全网GMV的40%以上。

　　东方甄选产品发言人在会上表示，多元渠道策略推动了东方甄选自营产品的快速增长。东方甄选采用直播+货架模式，自营产品在天猫、拼多多、小红书、京东等多平台实现销量稳定增长。

　　目前，东方甄选自营品总用户数超过2500万人，自营产品整体好评率超95%，复购用户超过1470万人，产品复购率达59%。

　　去年“小作文风波”，多家教培机构的直播间趁势接住了这波“泼天的流量”，打起了“价格战”。

　　例如当时同等规格的“厄瓜多尔大虾”，东方甄选售价为128元，学而思优品售价99元，高途佳品售价88元。

　　故在2024财年中期（2023年6月1日—11月30日）公布的财报中出现了“增收不增利”的情况。

　　今年618大促期间，在东方甄选美丽生活直播间中，主播画风突变，开始“叫卖式”带货：“您都来了，买一单再走吧”、“321，上链接！”

　　对此，东方甄选内部人士表示，叫卖式不是常态，只是大促期间的一次尝试，风格变化的目的是获得流量推送。

　　某直播带货MCN机构负责人在接受媒体采访时表示，“超头效应”不再的东方甄选，正逐步回到直播杏宇平台招商带货赛道的竞争本质中来。为了直播转化与电商流量，东方甄选或许需要变化直播风格。

　　据业内人士透露，东方甄选十分清楚，脱离了董宇辉这一超级IP，直播间GMV下滑是必然，俞敏洪始终对内强调，东方甄选要以平和的心态看待直播带货这件事，可是落在执行层就成了另外一种状态。

　　最近，俞敏洪做客物美创始人张文中的直播间，当谈及直播业务，俞敏洪坦言“东方甄选现在做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领”。

　　艾媒咨询CEO张毅表示，东方甄选依赖于抖音进行直播，由于渠道的不可控性以及主播言论风险较大，这可能导致公司业绩，特别是利润和投资者信心出现较动。

　　迫于压力，俞敏洪在6月7日凌晨发布公开信，向东方甄选的客户、股东和投资者道歉。

　　在本次发布会上，东方甄选介绍了7款最近上新的自营产品，包括东方甄选自营小龙虾、酸梅汤、矿泉水、夏凉被、T恤、新中式短袖、凉感文胸等。

　　截至目前，东方甄选已有16个矩阵带货账号，其中规模最大的“东方甄选”粉丝量已突破三千万，“东方甄选美丽生活”、“东方甄选自营产品”等多个账号粉丝量均已突破百万，且覆盖多个细分垂类。

　　正如俞敏洪曾公开表示，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，还有很长的路要走。”

　　不可否认的是，东方甄选还需要时间，毕竟距其推出第一款自营产品仅两年有余。