到底还有什么事情，是可以通过更少的人、更低的成本，就能撬动起很高的收益呢？

　　硅谷的顶级投资人纳瓦尔，曾在他的书《纳瓦尔宝典》里写到，满足这样要求的杠杆，有两个：代码和媒体。

　　鬼鬼老师的团队水滴石，从保安到老板，总共就是2个人。但是这个团队，能仅用3篇文章，就做到1000万的收入。

　　水滴石团队的另一位创始人泡泡老师，就曾运用他们的文案卖货策略，请到了钟南山院士，来给她的家人指导手术。

　　文案，并不是广告行业的专属。比如念书时的毕业论文，又比如工作后的述职报告。

　　毕业论文卖的“货”，是你的学术知识和调研能力。述职报告卖的“货”，是你的工作能力和专业程度。

　　毕业论文和述职报告都只是手段，最终目的是让导师点头给你高分、老板点头给你升职加薪。

　　鬼鬼老师说，其实就是不同的货卖给不同的人。有的卖给政府，有的卖给领导，有的卖给下属、投资人、伙伴......

　　所以，文案早就渗透在我们成长中的方方面面。底层思维掌握了，很多问题就解决了。

　　要是货可以跟着文案调整，那再好不过。但很多时候，产品已经设计好，上了生产线。

　　街头随便走进一家店，或者地铁里抬头看到一则广告的时候，不知道你有没有这种感受：

　　他们去做调研，发现从老板到经销商，都在不断强调一句话：“我们是中华老字号，是个百年品牌”。

　　这听起来很厉害。但是消费者的脑子里一定有一个声音。老字号这么多倒闭的，还有骗人的，你就一定好吗？

　　“我是中华老字号，所以我的产品好，所以你应该买”，这个逻辑，消费者是不买账的。

　　别人用猪油做的，他们是的，净素的。上了年纪的，都想吃得干净一点。不仅干净，还好吃。

　　第二个故事，客户老板做的是美式按摩技术。鬼鬼老师跟他在咖啡店聊了9分钟，就把卖货文案定下来了。

　　因为他们没有找到最根本的问题。“肩颈痛是因为骨骼不平衡，中医调不了，针灸调不了。美式基于解剖学，可以正骨。”

　　就这样快速一直问，卖点就出来了。客户在说的时候，鬼鬼老师脑海里就有了使用场景。

　　一个技术，需要沉淀才有信任。为什么选择你家？哦原来你都做这个做了10年了，有一定专业的沉淀。

　　鬼鬼老师做过一个粽子的案例，带着团队，和对方的项目组，2分钟讨论出了卖点核心，再用半小时完善了文案。

　　说起粽子品牌，你首先会想到哪个？五芳斋。五芳斋的粽子，就是大众印象中，粽子的传统样子。

　　你说你的用料更足更好，但你总不能让消费者，买个一堆来尝一下哪个好吃，然后再去批量购买。更重要的是，能吃出用料不一样的消费者非常少。

　　卖点就出来了。枕形，长长的，可以切着吃，是个“粽子新吃法”，可以“家人分着吃”。

　　消费者就会觉得，没见过我凑个热闹。买了如果的确好吃，又会推荐给亲戚朋友，自己也会去复购。于是卖货TVC就出来了。

　　做新，就是别人没说过，之前没听过，之前没做过比如粽子的开头就是做新：“诸老大开创粽子新吃法”。

　　做尖，就是同样的话，你推到最极端去说。比如月饼和肩颈大师开头制造出超乎寻常大声尖锐的声音就是做尖。

　　做思，就是提出一个消费者关心的关键问题，让他们陷入思考，进入你的节奏。比如添柏岚的“这只鞋有342个洞。你要怎样让它防水？”就是做思。

　　这样消费者才会知道，原来你是卖正宗月饼糕点的，你是做正骨肩颈按摩的，你是做好吃的肉粽的。

　　想想看是不是这样。越具体越细节，你就越能往里套，发现自己很需要这个产品，才会下单。

　　这是水滴石团队花了十年，复盘了国内外各种卖货文案，再加上自己的实践总结出来的文案卖货万能公式：

　　年底快到了，又要开始准备述职报告了。实际上，这个过程中，你也是在用文案卖货。

　　鬼鬼老师说了一句话，我觉得很有意思：一个人专业与否，就看你的能力能不能变成一个产品。

　　比如说你是一位法律专家、程序员、行政，又或者财务等等。总之，能把你的能力制作成对人有帮助的一个产品，就说明你有专业度。

　　这个产品，就是你要卖的“货”。你的老板，就是你的消费者，还是个给你交五险一金的好消费者。

　　老板看了，他心里怎么想？“说得好像我不想升职加薪一样，我还想收购特斯拉呢，我说了就会给我吗？”

　　鬼鬼老师说，你要自己去弄明白，对方最在意的是什么。不然，人家凭什么浪费时间来思考如何帮你？来把钱花在你身上呢？

　　“老板，我经过五年在公司的成长，我发现咱们公司只要调整6个地方，明年收入就可以增加800万。”

　　“这五年当中，我发现这六步，123456......是可以帮我们开源节流的。这些是没必要花的，那些是我们花出去之后可以收入更好的。”

　　“老板您或许可以给我半年时间，让我试一下。如果成功了，这800万里面你抽出多少当我升职加薪的部分，可以吗？”

　　因为这对你来说，是一个可实现的目标。对老板而言，他有一个增加800万收入的机会，是他想要的。

　　这就是文案卖货万能公式的核心：“把你想卖的产品，变成消费者想要的东西。”

　　产品牛很好理解。比如北极绒的“地球人都知道”、沃隆坚果的“坚果中的大队长”、“三一重机，全国第一”。

　　让你幸福。“早晨第一杯水，从长白山出发”、“理想生活上天猫”、“更适合中国宝宝体质”。

　　让你好奇。比如滋源的“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”又比如易车的“买车，你怕价格吃亏吗？”

　　比如小米的“永远相信美好的事情即将发生”，阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”。

　　但鬼鬼老师同时也在提醒，如果情绪卖货兑现不及时不准确，很容易在消费者心中扣大分。

　　前面枕形粽子，结尾就是号召，妈妈给孩子买。原本妈妈不想买，听到自己的小棉袄要买，无非就是一个粽子，就买了。

　　鬼鬼老师的合伙人泡泡，有一年亲戚得了个罕见病。上海的专家都说，要治好，只能做开胸大手术，但风险极大。

　　天呐。难度太高了。作为一名普通老百姓，如何请到钟院士呢？换做别人，可能就此放弃了。

　　请问。如果是你，你会怎么选择家教中介呢？如果对方宣传“我们是全市最低价”，你怎么想？

　　杏宇

　　那时还是双减之前，许多补习班都会宣传，老师本人清北复交毕业，或者黄冈名师、衡水名师。

　　鬼鬼老师也知道家长们的诉求，但是很无奈，自己并不是名校毕业。当时鬼鬼在江西的一个二本院校，就比较欠缺家长们的信任。

　　比如150满分，语文高考120、130的，英语、数学140的。这样的老师，鬼鬼是可以找到的。

　　其实孩子来补习，主要诉求并不会是一个老师教所有，而是报名的这科，老师优秀。这个逻辑是合理的，因为就算是普通院校，也的确存在单科王。

　　但是这和其他机构相比，竞争力还不足够。那么，价格上，还有可以操作的空间。

　　付款方面，也和其他不一样。你不需要付100%的学费，你觉得这个老师特别厉害，你可以多付20%鼓励一下，但如果你觉得不满意，你就付80%。

　　但如果鬼鬼老师去问，不满意的话是不是需要换一个老师？家长们又说不需要，让老师努努力就好。说明问题并不在于老师真的教得不好。

　　我们总在说，价格战。其实消费者并不是真的要你价格多么低，而是要让他觉得他占了便宜。

　　又比如，海底捞。如果你是海底捞的会员，服务员可能会问你，选择免费赠送一个20元内的小菜，还是果盘？

　　所以，改文案初稿的时候，你可以参照这个核心看看，是否戳到了消费者“占便宜”的心理。

　　更具体一点，鬼鬼老师总结了7种卖货的文案技术。有那么多种修辞方法，这7种，是鬼鬼团队试验之后，卖货效果最好的。

　　这是最容易想到的一种。比如“人头马一开，好事自然来”、“每天7分钟，定位基本功”。

　　比如海王银杏片的“30岁的人，60岁的心脏；60岁的人，30岁的心脏”，又比如农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

　　你一定听过这两个经典的文案，丸美的“弹弹弹，弹走鱼尾纹”，还有旺仔牛奶的“再看，再看，再看我就把你喝掉”。

　　这个技术非常重要。让信息快速出现，相当于别人只做了一次自我介绍，你一口气做了三次，自然对你的印象更深。

　　这样，你一想到给长辈送礼，就会想到黄金酒。你一到过年吃火锅，就会想起喝王老吉。你一想到买空调，就会想到格力。

　　人们喜欢确定性。像是妇炎洁的“洗洗更健康”，像是OPPO手机的“充电五分钟，通话两小时”，是不是都让人印象深刻？

　　承诺，要能兑现。不然每一次消费者使用，就会对你品牌扣一次分，扣到最后就再也不用了。

　　比如，鬼鬼团队对着新书的文稿读了六遍。承诺你阅读速度正常的线个小时就能读完，而且读完后你一定能上手。

　　以上7种卖货技术，核心秘密，就是让消费者，更快注意、记忆、想起我们的品牌。

　　就像是，这么多年，你也许很讨厌脑白金的广告，但你一到要送礼的时候，你也许马上就会想到它，可能还会去买它。

　　这个灵魂，可以是让消费者和你肩并肩，可以是替消费者思考，可以是让消费者拥有“占了便宜”的开心。

　　问企业老板、研发人员、经销商、销冠、导购。你一定能追问出一些有别于其他产品的特质。

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