在社会生活中，互惠互利、喜好赞美、信赖权威、从众模仿等一些深藏于人们内心的影响力原则，常常让我们产生自动、无意识，甚至是固定的顺从，很多商家运用这些影响力，把生意做得风生水起。

　　著者积极吸收中外学者影响力研究精华，阐述了互惠触发、迎合喜好、利用权威、从众影响、承诺一致、创造稀缺、经营联盟、对比体验、沟通说服九个影响力模型在商业银行营销实践中的重要作用和应用场景。

　　每个获客方法有模型理论影响力要点介绍、商业银行的营销策略、客户经理的营销手记，内容通俗易懂，是商业银行营销决策的好参谋，团队营销策划的好助手，销售人员获客的好向导。

　　营销九法在各类企业线下实体商店、线上电子商务营销，乃至企业经营管理、个人能力提高等，都可举一反三，使你的事业更出色，让你的人生更精彩！

　　多年前，我在安徽银监局工作期间因工作关系与邢修桂先生相识。他当时任马鞍山市政府副秘书长，分管经济、财政和金融工作。在接触中我发现，他作为地方政府的领导干部有一个显著特点：对银行业改善经营和强化内部管理特别关心和关注，并且结合实际工作、利用一切机会潜心进行研究探索。他在繁忙工作之余，挤出时间进行专题研究和写作，退休后更是全力以赴，发表了多篇论文和专著。两年前他的《银行工作方法60讲》一书出版发行。全书通过60个模型，深入浅出地解析了模型思维在银行发展中的应用。书中最吸引我的是作者对模型思维的深刻理解以及与银行工作的深度结合。邢先生从2014年开始对商业银行运用模型思维强化管理的课题产生了浓厚兴趣，他以中小银行作为主要研究对象，潜心方法论的收集、整理和应用调研，迄今已有十多年的时间。该书的出版，是国内首次运用模型思维有针对性地研究解决银行经营管理工作实践问题的成功探索。

　　今年5月，我又有幸拜读了邢修桂先生的新作《商业银行获客九法》。作者仅用两年时间，再出一部力作，我被他务实求真、不断进取的精神所深深折服和感动！他积极吸收中外学者有影响力的研究成果，紧密结合银行基层网点经营管理实际需求，详尽阐述了互惠触发、迎合喜好、利用权威、从众影响、承诺一致、创造稀缺、经营联盟、对比体验、沟通说服九个影响力法则在商业银行营销实践中的重要作用和具体应用。此书为新形势下中小银行改善经营管理，不断提高金融服务水平，更好地为实体经济服务，促进地方经济发展提供了有益启迪。

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