走在大街上，稍微观察下街边餐饮门店的广告语，你可能会经常看见这样的宣传语：

　　这些口号不乏很有情怀的文案，但这些口号对于顾客而言，带来了什么呢？提供了什么有价值的信息呢？很抱歉，这些口号都是无效信息，只是一些自以为是的自嗨，很难让顾客产生进店消费的决策。

　　什么才是好的口号？笔者认为，提炼一句具有价值，能让顾客切身获得实际利益的，才是真的好口号。

　　开餐厅做生意，能给顾客提供价值的餐厅更容易成功。因为商业的本质是价值交换。

　　而价值是需要被顾客感知的，顾客无法感知的价值不能称之为价值，那是无效杏宇平台价值。

　　顾客价值的两个重要因素：一是顾客对所获取的价值的感知，二是顾客对所付出成本的感知。

　　打算购买某种产品或服务的顾客会纵观一遍他们的选择，找出他们可能敢考虑购买的所有品牌和产品，建立一个可供选择的集合。最后，才会购买他感觉提供最多的产品或者服务。

　　价值是由顾客决定而不是由企业决定，是顾客可感知价值。因此，餐饮企业制定口号把顾客对价值的感知作为决定因素。

　　简单点讲，所谓的价值就是企业提供的产品能够解决消费者的某一个需求，并且能够说明为什么我们能够比竞争对手更好的解决这个需求，形成与竞品的显著区隔。

　　这样的口号没有体现出独有的价值，也就是没有说明为什么我们能够更好的解决你的需求，对于消费者而言，就是没有强烈的购买理由，也就不足以形成购买决策。

　　以上所有提炼出来的口号，都是深挖顾客产品的各个价值点，然后选择一条符合企业战略资源投入，又能够让消费者感知到的价值作为品牌的战略口号。

　　打造品牌，就是扫描消费者心智中的价值区域，找到符合产品品类的高感知价值点，占据为品牌的特性，然后压倒性投入资源，抢夺高价值感知区域，形成品牌势能。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　“爸爸你把坏情绪带回来啦”，当聪明宝宝遇上高情商爸爸，原来幸福也可以如此简单

　　《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律

　　罗斯·杨力挺苹果：iPhone M14 面板亮度/能效提高 20~30%

　　OriginOS 5评测：手机中的智能管家 全方位AI加持的高颜值系统

　　荣耀平板 X9 预热：配 11 英寸 90Hz 高刷屏 + 8300mAh 电池

　　消息称笔记本电脑暂不会配备 10.7Gbps LPDDR5X 高速内存