俄罗斯因其特殊的地缘位置，在我国“一带一路”倡议中占据重要地位，成为外贸领域备受瞩目的新兴市场。近年来，随着西方品牌撤离俄罗斯市场，中国的众多外贸企业迅速填补空缺，成功抢占市场份额，促使中俄贸易额显著增长。

　　那么，俄罗斯市场究竟为何仍然值得深度开发呢？今年的前五个月，中俄贸易额达到 765.81 亿美元，同比增长 4.7%。在西方国家的制裁之下，众多欧美企业纷纷撤出，俄罗斯转而向东方寻求替代供应，这无疑为中国商人创造了全新的商机。

　　举个简单的例子，在经济平稳发展的时期，市场格局相对稳定，采购商与客户都拥有固定的供应链。然而，当面临变革时，新的市场空间便会应运而生，并且更容易进入。

　　为了应对西方对俄的出口管制，俄罗斯通过平行进口和进口替代的策略来解决问题。其从土耳其、中东、南高加索、中亚等国家或地区，以各种方式进口急需的国外产品。

　　俄乌战争爆发于 2022 年，此后西方主要零售商纷纷撤离，从而腾出了大量的鞋类市场份额。采购商随之将目光转向中国和土耳其进行采购。对于俄罗斯而言，中国仍是其主要的鞋类进口国。以销售额计算，中国鞋类占据俄罗斯鞋类市场总规模的 49%；以数量计算，占比更是高达 62%。

　　俄罗斯人在参加晚会或出席重要场合时，习惯于身着晚礼服，因此正装相关产品成为热销品类。

　　俄罗斯女性热衷于追逐时尚潮流，新款的服装鞋包、华丽的首饰均是她们重要的消费对象。

　　俄罗斯的年轻消费者喜爱在线看电影、玩游戏和阅读书籍，因此他们会购买高端游戏硬件及相关配件，比如相机和投影仪。

　　素有“战斗民族”之称的俄罗斯，其体育及相关设备发展态势迅猛。相关数据显示，俄罗斯电商用户中，以 25 - 44 岁的消费者为主，其中 55%为女性，中高收入用户占据三分之二。

　　约 64%的俄罗斯消费者单笔订单金额不超过 30 美元，但他们并不会因低价而忽略商品质量。高性价比、经济耐用的国内外商品日益受到广大俄罗斯消费者的喜爱。

　　一旦俄罗斯消费者尝试并认可了某个品牌，便会表现出极高的忠诚度。因此，在品牌宣传方面多下功夫至关重要。

　　倘若商家能够根据俄罗斯消费者过往的购买情况，展示类似的产品、提供个性化的购物车页面，或者推出个性化的优惠活动，那么成交转化率将会大幅提高。

　　周四是俄罗斯在线消费者在一周中平均支出最高的一天，比周一高出 57%。俄罗斯居民倾向于在周末之前囤积所需物品，然后在周五和周六晚上进行休息和娱乐。

　　俄罗斯开放了进口商海关数据。若想深入了解该国的贸易状况，借助海关数据，我们能够知晓当地哪些产品畅销，这对选品工作极具参考价值。

　　yandex 是俄罗斯最大的搜索引擎。若公司配备俄语业务员，操作将更为便捷。在获取搜索结果前，需明确市场范围和公司位置。然后依据所需的关键词进行搜索，能够获取众多公司信息，但需要进行信息筛选，结合相关插件可找到更匹配的客户。

　　在这个网站，可以查找到部分俄罗斯买家的邮箱、官网等联系方式。通过获取的邮箱，可向客户发送邮件，询问采购意向。

　　通过俄罗斯的搜索引擎、B2B 网站、黄页网站、购物网站以及一些民间的经贸网站，能够更全面地了解俄罗斯客户，从而更有效地进行市场开发。

　　VK 是俄罗斯最为主要的社交媒体平台之一，注册网址为中国手机号可以完成注册。

　　这个平台主要服务于俄罗斯本土用户，是在俄罗斯和部分前苏联加盟共和国流行的社交网站。目前是俄罗斯的第七大网站，拥有超过一千万的注册用户。

　　Instagram 在俄罗斯同样拥有广泛的用户群体，还能够与 Facebook 同步。对于国际贸易中的大牌企业而言，Instagram 营销效果显著。对于做机械、服装等行业且从事 B2B 生意的商家，建议使用 VK 和 Instagram 进行开发，效果可能更佳。返回搜狐，查看更多杏宇平台