对于进入新市场领域或者开发新技术的企业来讲，能准确估算商业市场规模非常重要，这有助于企业做出合理的投资决策以及后期是否可以获得预期商业收益。

　　这里我介绍一个最近完成的客户委托进行商业市场规模评估的项目案例。这个项目很有意思，也很有难度，我们利用贝叶斯风险量化分析方法帮助客户成功预测了目前新技术对应的商业市场规模，没有使用大范围市场调查方法，而是通过“巧妙”方法在获取客户竞争对手部分财务数据后，只进行了很小范围的市场调查，便成功评估和预测出目前的新技术商业市场规模，为客户节省了大额调研费用，大幅缩短了市场调查和评估时间，并规避了后期巨额投资亏损风险。

　　这个项目客户开发出一项非常先进的技术，投入市场后将带来“革命性”影响，尽管市面上存在竞争对手公司，但是新技术的出现将会对竞争对手实现“碾压”效应。也就是说，对于目前市场上的需求企业，不管它们是否正在使用竞争对手的产品技术，都将转向购买项目客户的产品，因为项目客户具有绝对性的技术和成本优势。

　　然而，尽管技术上没有问题，但是项目客户面临很大的市场风险和投资风险。技术投产需要巨额资金投入，如果新技术对应的市场规模较小，需求企业达不到数量要求，那么项目客户将面临有效需求不足风险，后期会出现商业收益不足状况。项目客户很犹豫，不敢下定决心进行投资，他们需要进行商业市场规模风险评估。

　　在这种情况下，项目客户找到我们，希望我们能帮助对市场规模进行风险评估。同时，他们不想进行大规模市场调查，不愿意让竞争对手较早发现他们的投资想法。经过初步了解和调研后，我们设计了一个很“巧妙”的项目方案。通过获取项目客户竞争对手的部分财务数据，掌握竞争对手的产品价格和年收入。之后，我们再进行很小范围的市场调研。基于这两部分数据，我们运用贝叶斯风险量化分析方法成功评估了市场规模风险。

　　具体的商业和技术数据不便透露，我在这里简单介绍一下这个案例用到的风险量化分析思想：

　　确定了目前市场上的总体潜在客户总量，这里面包括项目客户竞争对手的客户数量；

　　同项目客户研讨确认竞争对手客户每年的技术需求数量（从技术角度切入进行评估）；

　　进行了小规模市场调研，用于评估目前市场上项目客户竞争对手需求企业的总体数量；

　　最后运用贝叶斯概率方法成功估算出了项目客户新技术对应的市场规模及风险。

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　　经过我们的风险评估，目前的市场规模还不能满足项目客户新技术投资要求，如果项目客户冒然投资进入，那么将会面临很大的商业收益不足风险，其商业收益风险达到了82.6%。项目客户对此风险评估结果也很满意，验证了他们之前的投资顾虑。

　　我们使用了@Risk作为分析工具，尽管项目模型不大，但是设计上很“巧妙”，因为使用到了贝叶斯概率估计方法，对蒙特卡罗模拟抽样要求很高，每次分析都在1000万次抽样以上，运行时间也较长。返回搜狐，查看更多