杏宇无论哪个行业，无论是什么工作，年底，都应该对自己一年的工作做个总结，这很重要。

　　1.任何产品，都不可能适用于所有人；任何企业，都不可能把所有的生意都做了。我们的客户永远都只是一部分人，但只要能把这部分人抓住了，做精了，我们就能做得很好。

　　2.产品与市场，有一个磨合和适应的过程。当然，磨合和适应的结果不可能都是好的。有些渠道经过磨合（客户的推广），适应了，小单能变成大单。有些渠道，经过磨合（客户的推广），适应不了，客户就放弃这个品牌，不会再来进货了。

　　3.客户不分大小，有些小客户，第一单试水，单子很小。但是后面发现市场比较契合之后，会单子越来越多，越来越大。所以，无论是什么样的客户，我们都不能区分对待。

　　5.销售，永远都是一个又一个的小单，最后堆成大数据。想要找一个大客户，一次下单完成一年的指标，那只能是想想（当然，这样的几率也是存在的，但是小的可怜）。

　　7.新品对于市场非常重要，无论是终端门店、代理商还是团购客户。一个渠道的增加销售的模式只有两种，一个是增加新客户，有了新客户就可以销售更多的产品；一个是增加新品，满足老客户对其他产品的需求。

　　8.客户也是人，人都是有个性的，抓住客户的个性，用客户喜欢的方式，可能会更容易达成销售。

　　9.做销售的，业绩才是硬实力，口号叫得多响亮，其他事情做得多少，没有结果都是扯淡。

　　10.人都是有感情的，生意场上除了利益，也会讲感情，所以，打感情牌也是做销售的一种手段。