，德方定价是8.6万，上海方不同意，最后上海方定价20万以上。这个事件引起了广泛的关注和讨论，也成为了商业谈判中的一个经典案例。

　　首先，我们需要了解背后的原因和动机。德方定价8.6万的桑塔纳是基于市场需求和成本考虑的，他们希望通过这个价格来吸引更多的消费者。然而，上海方并不同意这个价格，可能是因为他们对市场的认知和预期不同，或者是出于其他商业考虑。

　　在商业谈判中，双方往往会有不同的利益和目标。对于德方来说，他们希望通过降低价格来提高销量，从而实现更高的利润。而对于上海方来说，他们可能更关注品牌形象和市场定位，他们认为20万以上的价格更符合他们的产品定位和目标消费群体。

　　在这个案例中，双方的定价差异非常大，这意味着双方在市场需求和消费者心理预期上存在着巨大的分歧。德方认为8.6万的价格可以吸引更多的消费者，而上海方则认为20万以上的价格更符合他们的市场定位和品牌形象。这种差异可能是由于双方对市场的认知和预期不同，也可能是由于双方对产品的定位和目标消费群体有不同的理解。

　　在商业谈判中，双方往往会通过协商和妥协来达成一致。在这个案例中，双方最终没有达成一致，可能是因为他们对各自利益和目标的坚持。德方坚持以8.6万的价格销售，而上海方则坚持以20万以上的价格销售。这种僵持可能会导致双方的利益受损，也会影响到他们之间的合作关系。

　　然而，商业谈判并不仅仅是关于价格的博弈，还涉及到更多的因素和考虑。在这个案例中，双方的定价差异可能是由于他们对市场需求、消费者心理预期、品牌形象和市场定位等方面的理解和考虑不同所致。因此，在商业谈判中，双方需要充分沟通和理解对方的立场和考虑，寻找到一个既能满足双方利益和目标，又能符合市场需求和消费者心理预期的解决方案。

　　总结起来，当初上海大众公司卖的桑塔纳，德方定价是8.6万，上海方不同意，最后上海方定价20万以上。这个案例展示了商业谈判中双方的利益和目标的差异，以及他们对市场需求和消费者心理预期的不同理解。在商业谈判中，双方需要通过协商和妥协来达成一致，寻找到一个既能满足双方利益和目标，又能符合市场需求和消费者心理预期的解决方案。杏宇平台招商